招商软文怎么写

软文广告,顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。

1、狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。软文广告就是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买的广告。

技巧一:提前做好软文广告计划

软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

技巧二:给软文拟一个新闻标题

发布软文广告企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。

就整篇软文广告而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。标题要做到不但象新闻标题,甚至比当时的新闻标题更吸引人。

技巧三:用新闻体组织正文结构

有了好的软文标题,只能算成功了一半,要让读者更多地吸纳软文信息,软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作,甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏,在此不论。

技巧四:善于运用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,如何才能运用好新闻词汇?

“日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。

新闻源由词汇:比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等,这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然,信息本身首先必须是真实的。

身份词汇:一般而言,大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何,看不到也感觉不出写作者的身份,这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”,将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点,就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。

如果用“笔者”、“记者(有的媒体软文禁用)”、“我”等身份词汇,会让读者与作者“合而为一”,读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。

技巧五:广告信息要巧妙地融合

软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。

首先是“说什么”。

这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告,求大求全,有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉,反而得不偿失。

试想,在报种众多、版面众多、新闻众多(网络的冲击暂且不论)的报纸媒体上,发这样的软文广告,企业究竟想说明什么?作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗?什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢?

技巧六:遵循新闻排版风格设计

软文广告的编排设计也是有学问的,笔者根据多年的软文操作经验总结如下,仅供参考与讨论。

字体:标题(包括引题和副题、小标题)的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰(如底纹、阴影、立体等)也要和新闻的设计风格保持一致。

字号:除过字体的设计与新闻保持一致之外,字号也要和新闻稿件惯用的字号一样,这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。

分栏:对较长的软文稿件(一般800字以上),在设计时就要进行分栏处理。分栏时,要参考发布媒体的分栏方式,严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分,每栏约6厘米宽,小报的每版以四栏划分,每栏约5.5厘米宽。

边框:每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格,如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色(彩版为绿色或蓝色),而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同,甚至没有边框,这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。

行距、字距:一般来说,新闻正文的行距一般以1毫米为佳,1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米,1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密,再配合字体字号的一致,足可以和新闻稿别无两样。

技巧七:发布时和新闻粘在一起

如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话,软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为,软文广告发布时要和新闻粘在一起,主要是发布时的“天时”和“地利”,至于“人和”,将在下一节论点中阐述。

“天时”:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”,这样才会“把豆腐炒成肉”。

技巧八:媒体公关工作必不可少

企业的媒体公关是一项长期的工作,注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。

媒体公关工作的重点包括两个方面,首先是人际关系方面,其次是业务合作方面。人际关系的公关,能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑,可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。

反过来,媒体也是需要各种各样的新闻信息的,只要人际关系处的好,经常交流,记者或者编辑在组稿时,也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。

在人际关系方面,企业都应该有一批媒体界的朋友,即使不是纯粹为了发布新闻或者广告,经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的,有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。

以上业务合作方式不但企业喜欢,读者的反应也是很不错的,这也需要企业密切关注媒体的报道动态和报道形式,及时做好沟通与交流,不要错过有利的宣传时机。

招商也需要软文招商对于企业而言是有着绝对战略意义的一次竞争，在某种程度上招商的成败决定了企业的发展。所以，对待招商企业必须慎之又慎，现今的招商已经早过了原先一个产品或一个点子招满仓的时代，而很多企业到现在还不能真正明确的看待招商，还在幻想以奇招、新招来博得众经销商之偏好。

招商软文实际上是企业的招商宣传工作中的一种配合，为的是客观的表现企业或产品的正面信息，为经销商的信息收取和判断提供更宽的途径，最主要的就是表现出信息的客观性。主要的表现形式可以是：结合媒体发布新闻通讯、在专业媒体上发布纪实或案例型文章、企业重点人物及事件专访、企业文化小故事等等。软文，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以对消费群体强有力的针对性心理攻击和身同感受的情感体验迅速实现产品销售的文字模式。　　而软文的优势相对于硬性广告而言，精妙之处就在于一个“软”字，它绵里藏针，收而不露，克敌于无形，是一种非常有力的招商营销手段。企业通过软文可以把自己的招商动机以生动委婉的方式通过媒体传达给消费群体，利用新闻报纸的真实性、权威性以达到做广告的效果和提高企业知名度、美誉度的目的,总能取得做硬性广告达不到的效果。软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、当“王婆卖瓜自卖自夸”式的硬广告(传统广告),在电视、报刊、网络、户外广告等媒介纵横交错狂轰乱炸遍地开花时,这种广告宣传本身已经成为大众的一种心理负担,一种视觉、听觉污染,大众对传统的广告的排斥心理与日俱增，广告效果趋于低微已是不言而喻;第二个原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低很多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理,所以企业在支付相对低廉的费用后，就能快速启动市场。除了软文费用低廉外，更重要的是，商业软文可以从招商心理层面出发，晓之以理动之以情,循循善诱，让有加盟意愿者很快认同企业的招商项目。因为，几乎所有的人对任何一种事物的认可程度均来自自己的分析结果，对于直接告知的信息总是会有一种不十分信任的感觉，经销商对招商企业其实也是这样。企业仅仅通过各种硬性广告来与其进行交流是绝对不能获取其完全信任的，经销商总希望可以通过一些相关的隐性信息(报媒评论、他人评价等)来对企业进行深度了解，而对于企业自身发布的信息只能起到经销商对企业的关注作用。所以，结合软性宣传向经销商发布信息，在企业品牌广告的感召下，明确的引导他的分析方向，是加快双方合作的一个有效手段。　　厦门纵横飞越文化传播有限公司是一家专业致力于商业软文策划写作刊发为一体的软文营销公司，目前公司拥有近300多名不同行业背景的资深专业写作人员及策划人员，能根据企业招商实际量身定制软文的黄金模版，以全新的思维，独特的角度，犀利的文风，优美的文案吸引加盟商的眼球。公司整合了3000多家网络媒体资源、1000多家全国各省市报刊平面媒体资源、及部分电视媒体资源,以“短、平、快”的迅速反应模式实现生源市场一体化，尤其利用加盟商的群体特征，思维惯式，把企业的招商信息以他们喜闻乐见的的形式嵌入到新闻，评论，热门话题等炒作文章中，并发布到相关媒体，从而达到预期理想的宣传效果，帮您实现招商信息的迅速准确传达的效果。期待着与您合作!