发布时间：2020年12月02日 温馨提示：发现不好的内容，立即联系删除！
我们在写工作总结时要不断的去思索和反思自己这样才会在工作上有更多的收获下面是由小编为大家整理的“饮料业务年终工作总结”仅供参考欢迎大家阅读。
一、继续协调公司与“XXX”等老客户之间的利益诉求进一步巩固合作关系。
新兴的广告媒体形式层出不穷使客户在广告投放上有了更多的选择。“XXX”作为公司的长期合作伙伴之一对公司的业绩有着一定的贡献。为了更好地巩固合作关系一是加强与客户的沟通联络随时听取客户对广告效果的评价了解客户对广告投放的建议和意见；二是针对客户提出的意见和建议及时跟进解决做到客户有求必应以客户满意为己任在业界为公司树立了良好的形象赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作公司与“XXX”的合作呈现出良好的发展态势业务量稳中有升。
二、积极拓展新客户为公司的可持续发展提供源源不断的动力。
如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放需要业务员做到“四勤”即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要善于观察发现收集相关项目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动；腿勤就是要勤于跑路实地查看先入为主在瞬息万变的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进行沟通交流了解其广告投放意向以便及时跟进；脑勤即勤于思考要善于从与业主的沟通交流中分析其对广告投放的趋向性选择并根据其项目或产品特点适时向其宣传推广公司媒体资源引导其作出有利于本公司媒体的选择并最终达成广告投放。
通过积极主动的工作拓展了“XXX”、“XXX”、“XXX”等一批广告客户为公司的持续发展注入了活力。
一、与同事的交流不够多团队意识有待进一步增强。
二、相关广告业务技能的掌握还不够好与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。
一、加强学习进一步提高业务能力以适应日新月异的广告市场变化。
二、以公司整体利益为重增强团队意识发挥团队在广告业务拓展方面的优势提高协同作战能力。
三、进一步巩固“XXX”等合作伙伴的广告合作关系为公司的发展提供长期、稳定的业务量。
四、以更加积极主动的工作发展新客户增加业务量为公司发展注入源源不断的活力。
虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了一定的成绩但与公司的要求还存在一定差距。相信在今后的工作中在公司X总、X总的带领下通过自己业务能力的不断完善和提高一定会做得更好。
公司认为配制奶销售量还是很大关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素造成销量上不去因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品同时要求各省尽量把零售价提高到x元/板达到xx元/箱公司采取100ml奶平均每箱投放xx元刮刮卡 果奶取消、xxx元/箱、xxxml奶xx 元不变的办法提高零售商的利润。对价格提不到x元/板的省份要求重推xx到终端为xx—xx元/箱零售价确保x元/板 合计xx元/箱经销商、二批商的差价保证在x—xx元/箱同时开展大规模的宣传促销活动打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装xx制定好合理差价以渗透形式促销逐步扩大奶的销量。
公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料改换包装价格不变平均每箱内投放xx元刮刮卡进行促销额度xx万箱随后降低为x元/箱xx可乐与其它xx系列按每箱x元促销一个月以后视情况再定。
xx必须确保零售价x元/瓶的底价原有促销政策不变另拿出xx万短袖加上原已发合计xxx万件按5—10箱配一件铺货到终端并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用一旦发现要严肃查处并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入各省要组织大型促销活动务必在x月份将xx打响。
目前经销商、二批商的库存偏大销售旺季未到目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低零售卖xx元/瓶请各省按此价格铺货铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销公司认为还是可以推开来的农夫去年新包装到零售的价格达到x元多仍销了一段时间而我们xx元/瓶消费者好奇应该还是能接受的 原零售价在xx元/瓶的可以按x元/瓶销售各省自己按情况而定。
目前我们有许多品种由于没有专人专户销售亦没有自始至终的关注再加销售之前没有认真规划造成均未销起来反而造成疑难库存产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省要求各省指定专人、专户进行销售并制定销售人员的工资奖金政策有的品种不要考虑成片开发以方便发货具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。
1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的 xxx%销售额仅占xxx%这些客户一是明显感到资金实力、 运营能力不足以帮助我公司控制市场同时亦有可能不是主销我司产品亦不是以我司产品为主要盈 利来源经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时 xx%的中大客户亦有相当部分 并非销我司产品为主这样就会造成整体客户的忠诚度不高网络抗风险能力不强驾驭市场的能力 不足因此给市场的销售带来极大的隐患。
2、经销商、业务员无法进行全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量走到最高峰时肯定价格低了厂商盈利 水来亦都低了而且要开始逐步走下坡路因此要不断有产品更新推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长竞争的要求也高了每年增加 xx%—xx%就要增加 xxx个亿的销售而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争因此公司近几年的品种发展很快亦很多本来应该是增加我们销售的回旋余地而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个 钢琴不能平衡各个品种的发展亦没有能力去开拓市场而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面影响军心与信心甚至带来后遗症。
3、经销商为盈利影响我司销售最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策有的放弃二批直做终端而自己又没有能力全面铺货到终端结果经销商是轻松了做得少反而赚得多了但我们的市场都丢失了最近xx、xx就是一个明显的例子而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因若不加以纠正我司的市场占有率将会急剧下降影响我们的竞争优势因些各省必须认真调查立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他 我们自己直做二批对其库存一概不负责任既然其损害了我们的利益我们当然亦不会考虑照顾其 利益。
我们在写工作总结时要不断的去思索和反思自己这样才会在工作上有更多的收获下面是由小编为大家整理的“饮料业务年终工作总结”仅供参考欢迎大家阅读。
饮料业务年终工作总结 一
本年来在公司的关心和支持下借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作在进一步巩固老客户的基础上不断发展新客户在为公司贡献了微薄业绩的同时更使自己得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下：一、继续协调公司与“XXX”等老客户之间的利益诉求进一步巩固合作关系。
新兴的广告媒体形式层出不穷使客户在广告投放上有了更多的选择。“XXX”作为公司的长期合作伙伴之一对公司的业绩有着一定的贡献。为了更好地巩固合作关系一是加强与客户的沟通联络随时听取客户对广告效果的评价了解客户对广告投放的建议和意见；二是针对客户提出的意见和建议及时跟进解决做到客户有求必应以客户满意为己任在业界为公司树立了良好的形象赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作公司与“XXX”的合作呈现出良好的发展态势业务量稳中有升。
二、积极拓展新客户为公司的可持续发展提供源源不断的动力。
如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放需要业务员做到“四勤”即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要善于观察发现收集相关项目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动；腿勤就是要勤于跑路实地查看先入为主在瞬息万变的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进行沟通交流了解其广告投放意向以便及时跟进；脑勤即勤于思考要善于从与业主的沟通交流中分析其对广告投放的趋向性选择并根据其项目或产品特点适时向其宣传推广公司媒体资源引导其作出有利于本公司媒体的选择并最终达成广告投放。
通过积极主动的工作拓展了“XXX”、“XXX”、“XXX”等一批广告客户为公司的持续发展注入了活力。
一、与同事的交流不够多团队意识有待进一步增强。
二、相关广告业务技能的掌握还不够好与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。
一、加强学习进一步提高业务能力以适应日新月异的广告市场变化。
二、以公司整体利益为重增强团队意识发挥团队在广告业务拓展方面的优势提高协同作战能力。
三、进一步巩固“XXX”等合作伙伴的广告合作关系为公司的发展提供长期、稳定的业务量。
四、以更加积极主动的工作发展新客户增加业务量为公司发展注入源源不断的活力。
虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了一定的成绩但与公司的要求还存在一定差距。相信在今后的工作中在公司X总、X总的带领下通过自己业务能力的不断完善和提高一定会做得更好。
饮料业务年终工作总结 二
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位而且营销策略方式几乎没有唯一的法宝就是一味低价倾销生意越做越死而且缺乏信心与耐心。公司认为配制奶销售量还是很大关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素造成销量上不去因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品同时要求各省尽量把零售价提高到x元/板达到xx元/箱公司采取100ml奶平均每箱投放xx元刮刮卡 果奶取消、xxx元/箱、xxxml奶xx 元不变的办法提高零售商的利润。对价格提不到x元/板的省份要求重推xx到终端为xx—xx元/箱零售价确保x元/板 合计xx元/箱经销商、二批商的差价保证在x—xx元/箱同时开展大规模的宣传促销活动打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装xx制定好合理差价以渗透形式促销逐步扩大奶的销量。
公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料改换包装价格不变平均每箱内投放xx元刮刮卡进行促销额度xx万箱随后降低为x元/箱xx可乐与其它xx系列按每箱x元促销一个月以后视情况再定。
xx必须确保零售价x元/瓶的底价原有促销政策不变另拿出xx万短袖加上原已发合计xxx万件按5—10箱配一件铺货到终端并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用一旦发现要严肃查处并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入各省要组织大型促销活动务必在x月份将xx打响。
目前经销商、二批商的库存偏大销售旺季未到目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低零售卖xx元/瓶请各省按此价格铺货铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销公司认为还是可以推开来的农夫去年新包装到零售的价格达到x元多仍销了一段时间而我们xx元/瓶消费者好奇应该还是能接受的 原零售价在xx元/瓶的可以按x元/瓶销售各省自己按情况而定。
目前我们有许多品种由于没有专人专户销售亦没有自始至终的关注再加销售之前没有认真规划造成均未销起来反而造成疑难库存产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省要求各省指定专人、专户进行销售并制定销售人员的工资奖金政策有的品种不要考虑成片开发以方便发货具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。
饮料业务年终工作总结 四
今年20xx年在全体销售人员与经销商的努力下 实现了开门红 产销量比去年同期增长 xxx% 其中瓶装水增长xxx%配制奶增长 xxx%发酵奶增长 xxx%碳酸饮料负增长 xxx%果汁饮料 增长 xxx%茶饮料增长 xxx%八宝粥增长 xxx%纯牛奶、花式奶负增长 xxx%；但与整个饮料行业的增幅相比我们明显落后于整个行业整体饮料要比全国增幅少xxx个百分点其中瓶装水少xxx个百分点碳酸饮料多负 xxx个百分点八宝粥多增 xxx个百分点纯牛奶、花式奶全国增长 xxx%而我公司负增长xxx%反差极大果汁饮料落后 xxx个百分点而且从x月份开始增幅逐月走低到 x月份很有可能负增长。因此形势不容乐观而且问题也确实不少必须进行 认真分析加以改进否则今年的计划任务无法完成而且会影响到公司的可持续发展。1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的 xxx%销售额仅占xxx%这些客户一是明显感到资金实力、 运营能力不足以帮助我公司控制市场同时亦有可能不是主销我司产品亦不是以我司产品为主要盈 利来源经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时 xx%的中大客户亦有相当部分 并非销我司产品为主这样就会造成整体客户的忠诚度不高网络抗风险能力不强驾驭市场的能力 不足因此给市场的销售带来极大的隐患。
2、经销商、业务员无法进行全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量走到最高峰时肯定价格低了厂商盈利 水来亦都低了而且要开始逐步走下坡路因此要不断有产品更新推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长竞争的要求也高了每年增加 xx%—xx%就要增加 xxx个亿的销售而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争因此公司近几年的品种发展很快亦很多本来应该是增加我们销售的回旋余地而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个 钢琴不能平衡各个品种的发展亦没有能力去开拓市场而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面影响军心与信心甚至带来后遗症。
3、经销商为盈利影响我司销售最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策有的放弃二批直做终端而自己又没有能力全面铺货到终端结果经销商是轻松了做得少反而赚得多了但我们的市场都丢失了最近xx、xx就是一个明显的例子而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因若不加以纠正我司的市场占有率将会急剧下降影响我们的竞争优势因些各省必须认真调查立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他 我们自己直做二批对其库存一概不负责任既然其损害了我们的利益我们当然亦不会考虑照顾其 利益。
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