发布时间：2020年10月15日 温馨提示：发现不好的内容，立即联系删除！
随着时间的消逝又将迎来新的一年了那么对于过去一年的工作你进行总结了吗？下面是小编为大家整理的“2020保险公司年终工作总结范文”仅供参考欢迎大家阅读。
学无止境虽然我对公司的各方各面都已很熟悉但我仍不满足于现状为了不断提高自己的业务水平我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核勤于学习善于创造不断加强自身业务素质的训练不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功掌握了应有的专业业务技能和服务技巧能够熟练办理各种业务知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
一直以来我都保持着积极取的心态积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平在思想上政治上都有所进步。
我始终怀着一颗为人民服务为公司谋利的心无论在办理业务还是其它的工作中都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定坚持文明用语不越权办事不以权谋私没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点不参与赌博、购买非法彩等不良行为。
在平时的工作中我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作上班早来晚走立足岗位默默奉献积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
总之保险事业已成为了我人生的一部分带着执着和热情我会一直走下去鼓足干劲履行自己的工作和岗位职责。在这半年以来我努力按上级领导的要求切实做好各方面工作也取得了一定的成绩并得到了领导的肯定也得到了同事们的好评。在对取得成绩的同时我也发现自己与秀的伙伴相比还存在着一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距勇克服缺点和弥补不足为进一步提高自身综合素质而努力。
截至12月1日xxx个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下共实现新单保费收入xxxx万元其中期交保费xxx万元趸交保费xxxxx元意外险保费xxxx万元提前两个月完成分公司下达的期缴指标；个险至12月有营销代理人xxxx人其中持证人数xxxx人持证率xx%；各级主管xx人其中部经理x人主任x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。
回顾2020年走过的历程凝聚着xxx太保人顽强奋斗执着拼搏的精神围绕不同阶段的工作重点针对各阶段实际状况我们积极调整思路跟上公司发展的节奏主要采取了以下具体工作措施：
一从思想上坚定信心明确方向充分认识市场形势抓住机遇直面挑战。今年xxx同业公司不断从各个方面和我们展开较量特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中只有迎头赶上积极发展才是硬道理。xxx个险上下充分领会上级精神认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转而是应该积极地开拓市场这是两种不同的发展观念也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机转变个险所有内外勤的观念变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员我们反复强调取得业绩占领市场才是根本要看到寿险市场取之不尽的资源并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念不断占领市场份额用服务和士气与同业竞争营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒统一了发展观念才为xxx个险从根本上增强了凝聚力xxx个险呈现出积极主动健康向上的精神面貌。
二针对全年各阶段经营重点我部门积极配合中支公司各项安排结我个险实际情况适时推出竞赛方案有针对性地进行业绩拉动。
特别是在今年7月份百日大战中推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛方案树明星、拉标杆布置“天天拜访周周举绩月月增员、百日达标”的口号在各个职场中悬挂有效加强了团队凝聚力通过全体内外勤百日的浴血奋战最终达成全省进度前十强的好成绩xxx个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。
三针对个险组训明确职责定位强化岗位意识和工作责任心使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向各司其职。
1、针对团队主管强化目标意识增强主管带动意识。
2、针对精英高手强化荣誉感加强训练和培养。
3、针对个险内勤人员调整部门架构明确岗位职责切实作好团队的支持和服务工作。
四一手抓基础管理提高团队素质维护团队稳定；一手抓产品业务提高规模保费保证目标达成。
1、基础工作立足长远发展是xxx个险长期以来始终坚持的方向在2020年xxx个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面加强点滴培养使各项工作有序开展团队形成了规律性的工作习惯团队素质不断提升队伍稳定性不断增强。
在早会经营方面xxx个险高度重视要求组训下大力气保证每次早会的效果一年来经营成果显著。为了做好出勤管理滨个险年初修订了考勤管理办法取消了兼职的说法对所有人提出明确的考勤奖惩机制要在全辖树立制度意识明确“要工号就要上班工作”的硬道理引导团队进一步端正风气养成良好工作作风。
2、抓基础管理的同时认真做好产品说明会的组织保障工作开展形式多样的客户答谢活动特别在今年七月以来在各网点积极举办个人专场取得了不错的成绩也得到了外勤人员的赞同。
1、增员工作发展滞后团队整体素质仍然偏低特别是县城团队需补充高素质人才开拓高端客户市场。
2、新人出单率、转正率、留存率不高大进大出的现象依然存在；
3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要整体水平有待提高；
4、团队总体的活动量不足人均产能、件均保费仍然偏低与市场要求有差距。
针对2020的经验和不足xxx个险要做好以下工作：
1、继续紧跟市公司节拍按照总经理室部署开展各项工作。
2、抓好基础管理工作确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。
3、做好销售支持搭建销售平台促进精英队伍成长。
4、大力开展增员活动特别是县城增员工作。
5、建立完善的层级培训体系抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作提高各级人员水平。
6、继续加强乡镇职场建设实现现有乡镇网点的规模发展。各网点的晋升。
展望未来我们对今后的发展充满了信心。我们相信在中支公司的正确领导下在xxx支公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力下我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩让太保的大旗永远飘扬。
截止至2020年x月x日xx县支公司共实现总保费xx万元 预其中：首年期缴保费xx万元 预短期险保费xx万元团体年金保费xx万元中介业务保费xx万元 预续期保费xx万元 预。共支付各类赔款、满期 生存保险金xx万元 预其中：短期意外险赔款xx万元 预简单赔付率为xx 预；短期健康险赔款xx万元 预简单赔付率为xx 预短期险综合简单赔付率为xx 预。
个人业务是我们的核心业务是公司持续经营、稳健发展的基础。2020年伊始根据省、市公司各个时期的企划方案我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施利用“产品说明会”、“客户答谢会”等多种销售模式抓住“xxxx”等新险种强势上市的有利契机全体员工斗志昂扬、挥洒汗水经过辛勤的耕耘终于取得了丰硕的成果。
2020全年我司共实现首年期缴保费xxx万元 预完成市分公司下达全年任务的xxxx% 预圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。核心业务的迅猛发展背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度邀请全国销售精英进行技能提升培训、理财专家进行培训指导把托展业和增员结合起来通过增员来推动业务发展通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动他们无时无刻不在关注着自己的属员帮其解困、助其成长、让其心安正是他们无私而伟大的博爱精神让我们的员工感觉到了公司的温暖做到了有爱留人。目前全司员工已达xxx人为历年之最并且我们队伍仍然在继续发展壮大。
团体业务是公司经营成效体现的重要指标也是产、寿险两类保险的交集市场因此竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中我司以全年团体业务共收取保险费xx万元。四季度经营指标重新下达后我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一年来我们除了维护好已有的渠道外还积极寻找新的保险公司半年工作总结业务增长点努力打破前期业务发展低迷的状况同时积极加强与有关部门的沟通与协作争取得到最大的支持和帮助加大宣传力度扩大影响面从而赢得市场。
今年上半年省公司发出中介全年目标上半年完成的号召面对巨大的挑战我们并没有退缩按照省、市公司的统一布署和安排我们积极联系各代理机构和网点加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时我们还发动全司员工共同努力全司一心加大自营业务规模做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力我司上半年共实现保费xxx万元虽然这一成绩xx公司下达的任务目标还有一定的差距但这一成绩已经创造出xx公司中介业务历史新高。这大大稳固了xxx国寿的市场占有率体现了中国人寿领军市场的主导地位。至此我司全年共完成中介业务保费xxx万元 预创造历史最好成绩。
为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感加深了对“两乡强则县域强县域强则全省兴”的理解和认识农村保险工作开始提速。由于我县经济欠发达农村群众经济状况普遍不好而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际根据上级公司“乡镇有点村村有人”的精神我司积极想办法探寻出路并大胆尝试先后在xx个乡 镇设立服务点培训驻村业务员把保险服务延伸到农村极大地方便了当地群众减少了他们的投保、理赔成本此举获得了当地群众的好评并得到了乡 镇党委、政府的大力支持与肯定。
服务是企业的生存之本服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务务理念想客户所想急客户所急。对于出现重大事故的家庭我们没有死板地执行规定而是以最快的时间确定事故性质然后第一时间将赔款送到客户家中帮助他们渡过难关而为此增加的理赔成本已逾万元。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期 生存金给付案件金额xxx万元 预。我们辛勤的劳动也得到了广大客户的信赖和认同在以后的工作中我们还将继续以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。
2020年我司实收毛保费xxxx万元同比增长x%已赚净保费xxx万元净利润xxx万元赔付率为xx%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。
1、计划落实早、措施实
2020年初我司经理室就针对xx地区保险市场变化及2020年全年保费收入情况进行综合分析将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解把计划分解成月计划月月盘点、月月落实有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量进一步明确了考核办法把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2、抢占车险市场加大新工程、新项目的拓展力度坚决的丢弃“垃圾保费”
今年来我们把稳固车险和企业财产保险拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重在抓业务数量的基础上坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务一是确保续保业务及时回笼我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐由经理室督促考核并要求提前介入公关。一旦出现脱报马上在全司公布其他人员可以参与竞争从而巩固了原有业务大大减少了业务的流失保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络提前获悉新上项目、新上工程名录并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系请他们帮助我们收集、提供新车信息对潜在的新业务、新市场做到心中有数充分把握市场主动填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对2020年业务台账做到笔笔清晰并要求业务内勤把2020年展业过程中流失的业务列出明细并分解到相关部门要求加大公关力度找出脱保原因确属停产企业、转卖报废车辆的由经办人提供确切证明；属竞争流失的我们决不消极退出而是主动进攻上门听取意见和建议改善服务手段逐个突破全面争取回流。四是大小齐抓能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击加之竞争等因素使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况我们充分动员统一思想上下形成合力迎难而上。做到责任到人对保费在xxxx元以上的实行分管经理介入共同公关。
3、在竞争中求生存在竞争中促发展。
xx地区现有xxxxx xx财保、xx人寿、xxx产险、xxx寿险、xxx产险、xx产险、xx寿险、xx产险、xx代理、xx代理经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司另已发现xxxx公司 大地产险在我县争夺业务而xx地区人口少企业规模小我司面对外部竞争所带来的业务压力保持沉着冷静客观面对现实情况寻求对策与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作突出汇报我司是如何加大对xx地方经济建设支持力度是如何围绕地方政府中心开展工作的我司积极参与了全民创业调研活动与县领导一道走访个体、私营经济企业不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意还对我司正确调整业务发展方向向中小企业提供保险保障主动服务于他们给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的是值得扶持、信赖和帮助的从而对我司工作给予了很大地倾斜。二是深入老客户企业在客户企业中聘请信息员、联络员并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司赢得“回流”业务使其他保险公司的工作处于被动状态。三是服务更加人性化、亲密化公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干进行了多次回访请他们对我司工作提出意见和建议这一举措得到了企业的充分肯定他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现使客户对我司更加信任。四是要求所有中层干部走出办公室对所有中小企业必须亲自上门拜访对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目与企业进行不断的联络实行零距离接触只要客户需要必须随叫随到提供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令严格内部管控以理赔和承保两大服务部门为切入口全面提高公司整体服务水平。
4、以分散性业务为突破口加大市场占有面
根据xx当前阶段的保源情况年初经理室经过仔细的分析研究确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击首先与交警、城市执法部门联系请他们帮我们代理摩托车保险业务；同时与县教委取得联系班子成员多次与分管教育的副县长、教委主任协调最终取得他们的信任才使我们的学平险业务有所突破。
5、开展劳动竞赛促进“两险”业务健康成长
我们根据上级公司有关竞赛要求积极配合开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳动竞赛活动并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末开展的“幸福家庭”突击中我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况合理分解目标层层落实自加压力跑企事业单位跑个人家庭一笔笔、一份份最终以xxxxxx的好成绩超额完成市公司下达的任务。
6、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。公司从狠抓第一现场的查勘率入手坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案无论事故大小无论白天黑夜始终坚持赶到第一现场掌握第一手资料严格按照快速赔付流程为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘双人定损交叉做案限时赔付不断提高服务质量；二是坚持24小时值班制度积极参与“三个中心”建设以进一步提高服务水平；三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实轻者批评教育重者严肃处理决不姑息；四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下防理部门主动与各业务部门联系及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法始终做到提前把握提前介入积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实对可能出现的问题及时采取措施以减少损失增强防范风险的能力。我们先后到有安全隐患的xx纸业、xx药业、xx公司等重点客户单位帮助整改隐患制订防灾预案深受客户的好评收到良好的社会效果。
今年我司在抓好效益型险种业务的同时认真梳理“垃圾”业务对往年赔付率高于xxx的劣势险种坚决予以放弃对赔付率较高但仍存在一点利润空间的险种选择性承保。去年我司农险、养殖业保险赔付率高达xxxx我司从大局出发坚决的暂停该险种的发展。企业一揽子保险存在保险费低保障范围大、保险金额高的经营风险特别是遇到洪涝灾害、被盗的事件往往造成较高的赔付率我公司从效益出发对该险种的承保范围、承保条件进行了严格的限制。在注重各险种效益发展的同时我们改变以往的经营套路xxx厂车险业务属于我司续保业务续保时间为x月份但今年多家保险公司对此业务虎视眈眈介入竞争企图分羹为保证万无一失我司果断提前续保使其他保险公司措手不及稳固了业务的发展。xx纸业有限公司保险业务一直以来是我司囊中之物续保是在xx月份公司经理室知道一旦提前续保当年不仅会损失几万元保险费也加大了下半年的业务压力但为了弥补上半年因丢弃“垃圾”险种而带来的业务缺口更好的调整序时业务结构的实现已赚净保费决定提前续保了该企业保险业务。我司这些工作是适应股份制改革后经营工作新形势的发展需要做出的大胆尝试也是转变思想的实验性思路。
正是由于我司员工勇于承担重任善于开动脑筋充分调动积极性和创造性做到人人有担子个个有责任因而在强大的外部竞争中我司上半年不仅没有丢失任何阵地巩固了我司财险市场龙头老大的地位还实现了新增业务的突破。
保险竞争越来越激烈是不争的事实加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略必然要求我们在公司管理上全面提升水平如何在竞争中学会竞争在竞争中独领风骚从而在竞争中发展在竞争中前进。我司除了继续巩固和采用过去行之有效的办法外并逐步建立起全县企业信息网络加强与保户的接触和沟通提升公司管理水平。上半年我们按照上级公司有关规定引进和采用了科学的管理体系出台了一系列管理规章制度、考核办法。在日常管理中能够认真严格的按照上级公司采用《xx支公司抓住车辆年审时机宣传车险新费率》等新闻在省公司内部网上交流。
1、公司疲于市场竞争和业务发展对理论学习和业务学习有所放松。
2、面对强大的市场竞争压力有的同志出现畏难情绪少部分员工有思想惰性缺乏市场发展前瞻性主动出击少被动挨打的多。造成了少部分业务的流失。
随着市场变化和竞争的激烈就xx而言要牢牢地把握市场的主动权必须加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度。
一是转变思想观念积极适应股份制改革后新的管理模式和展业模式继续加强竞争意识和危机意识的教育加强并运用数据管理引入激励机制全面调动员工的积极性和主动性。
二是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系加强整体公关力度注重业务承保质量以最快速度和最优的质量挑选并占领市场。
三是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通争取他们的协助努力提高五小车辆、学平险、校园方责任险、医疗责任险的承保率。
四是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率采取人性化服务区别对待加快理赔速度提高服务质量改善外部展业环境。
五是针对竞争密切注意同行业发展举措加大公关力度采取积极有效的方法参与竞争巩固原有险种的市场份额积极拓展新业务、新保源。
随着时间的消逝又将迎来新的一年了那么对于过去一年的工作你进行总结了吗？下面是小编为大家整理的“2020保险公司年终工作总结范文”仅供参考欢迎大家阅读。
2020保险公司年终工作总结范文 一
我已在中国xx保险公司工作四个年头。在同事和领导的热情帮助下经过四年的历练已从当年的保险新手成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上我能为客户提供很好的保险咨询服务并且还能为公司外出招揽新业务为公司的发展做出应有的贡献。在公司里我遵纪守法团结集体与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对2020年工作情况的总结。学无止境虽然我对公司的各方各面都已很熟悉但我仍不满足于现状为了不断提高自己的业务水平我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核勤于学习善于创造不断加强自身业务素质的训练不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功掌握了应有的专业业务技能和服务技巧能够熟练办理各种业务知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
一直以来我都保持着积极取的心态积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平在思想上政治上都有所进步。
我始终怀着一颗为人民服务为公司谋利的心无论在办理业务还是其它的工作中都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定坚持文明用语不越权办事不以权谋私没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点不参与赌博、购买非法彩等不良行为。
在平时的工作中我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作上班早来晚走立足岗位默默奉献积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
总之保险事业已成为了我人生的一部分带着执着和热情我会一直走下去鼓足干劲履行自己的工作和岗位职责。在这半年以来我努力按上级领导的要求切实做好各方面工作也取得了一定的成绩并得到了领导的肯定也得到了同事们的好评。在对取得成绩的同时我也发现自己与秀的伙伴相比还存在着一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距勇克服缺点和弥补不足为进一步提高自身综合素质而努力。
2020保险公司年终工作总结范文 二
2020年是xxx寿险市场竞争更加激烈的一年同时也是xxx个险发展重要的一年xxx个险在中支公司总经理室的正确领导下认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标以业务发展作为全年的工作主题明确经营思路把握经营重点积极有效地开展工作取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴现将xxx个险2020年的工作情况和2021年的工作计划汇报如下：截至12月1日xxx个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下共实现新单保费收入xxxx万元其中期交保费xxx万元趸交保费xxxxx元意外险保费xxxx万元提前两个月完成分公司下达的期缴指标；个险至12月有营销代理人xxxx人其中持证人数xxxx人持证率xx%；各级主管xx人其中部经理x人主任x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。
回顾2020年走过的历程凝聚着xxx太保人顽强奋斗执着拼搏的精神围绕不同阶段的工作重点针对各阶段实际状况我们积极调整思路跟上公司发展的节奏主要采取了以下具体工作措施：
一从思想上坚定信心明确方向充分认识市场形势抓住机遇直面挑战。今年xxx同业公司不断从各个方面和我们展开较量特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中只有迎头赶上积极发展才是硬道理。xxx个险上下充分领会上级精神认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转而是应该积极地开拓市场这是两种不同的发展观念也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机转变个险所有内外勤的观念变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员我们反复强调取得业绩占领市场才是根本要看到寿险市场取之不尽的资源并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念不断占领市场份额用服务和士气与同业竞争营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒统一了发展观念才为xxx个险从根本上增强了凝聚力xxx个险呈现出积极主动健康向上的精神面貌。
二针对全年各阶段经营重点我部门积极配合中支公司各项安排结我个险实际情况适时推出竞赛方案有针对性地进行业绩拉动。
特别是在今年7月份百日大战中推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛方案树明星、拉标杆布置“天天拜访周周举绩月月增员、百日达标”的口号在各个职场中悬挂有效加强了团队凝聚力通过全体内外勤百日的浴血奋战最终达成全省进度前十强的好成绩xxx个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。
三针对个险组训明确职责定位强化岗位意识和工作责任心使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向各司其职。
1、针对团队主管强化目标意识增强主管带动意识。
2、针对精英高手强化荣誉感加强训练和培养。
3、针对个险内勤人员调整部门架构明确岗位职责切实作好团队的支持和服务工作。
四一手抓基础管理提高团队素质维护团队稳定；一手抓产品业务提高规模保费保证目标达成。
1、基础工作立足长远发展是xxx个险长期以来始终坚持的方向在2020年xxx个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面加强点滴培养使各项工作有序开展团队形成了规律性的工作习惯团队素质不断提升队伍稳定性不断增强。
在早会经营方面xxx个险高度重视要求组训下大力气保证每次早会的效果一年来经营成果显著。为了做好出勤管理滨个险年初修订了考勤管理办法取消了兼职的说法对所有人提出明确的考勤奖惩机制要在全辖树立制度意识明确“要工号就要上班工作”的硬道理引导团队进一步端正风气养成良好工作作风。
2、抓基础管理的同时认真做好产品说明会的组织保障工作开展形式多样的客户答谢活动特别在今年七月以来在各网点积极举办个人专场取得了不错的成绩也得到了外勤人员的赞同。
1、增员工作发展滞后团队整体素质仍然偏低特别是县城团队需补充高素质人才开拓高端客户市场。
2、新人出单率、转正率、留存率不高大进大出的现象依然存在；
3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要整体水平有待提高；
4、团队总体的活动量不足人均产能、件均保费仍然偏低与市场要求有差距。
针对2020的经验和不足xxx个险要做好以下工作：
1、继续紧跟市公司节拍按照总经理室部署开展各项工作。
2、抓好基础管理工作确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。
3、做好销售支持搭建销售平台促进精英队伍成长。
4、大力开展增员活动特别是县城增员工作。
5、建立完善的层级培训体系抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作提高各级人员水平。
6、继续加强乡镇职场建设实现现有乡镇网点的规模发展。各网点的晋升。
展望未来我们对今后的发展充满了信心。我们相信在中支公司的正确领导下在xxx支公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力下我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩让太保的大旗永远飘扬。
2020保险公司年终工作总结范文 三
2020年国际金融环境比较复杂国家为了抑制通货膨胀不断加息企业资金出现了短缺融资渠道相对较窄私人借贷比较猖獗并且借贷利率有所提高面对资金短缺融资困难保险行业也受到了一定的影响xx县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下在县委、政府和上级公司的正确领导下在各职能部门的密切支持和配合下通过全体员工的奋力拼搏开拓创新勇于进取公司业务取得了长足发展业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作既有成功的经验也暴露了一些不足为了总结经验改进不足现将全年工作总结如下。截止至2020年x月x日xx县支公司共实现总保费xx万元 预其中：首年期缴保费xx万元 预短期险保费xx万元团体年金保费xx万元中介业务保费xx万元 预续期保费xx万元 预。共支付各类赔款、满期 生存保险金xx万元 预其中：短期意外险赔款xx万元 预简单赔付率为xx 预；短期健康险赔款xx万元 预简单赔付率为xx 预短期险综合简单赔付率为xx 预。
个人业务是我们的核心业务是公司持续经营、稳健发展的基础。2020年伊始根据省、市公司各个时期的企划方案我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施利用“产品说明会”、“客户答谢会”等多种销售模式抓住“xxxx”等新险种强势上市的有利契机全体员工斗志昂扬、挥洒汗水经过辛勤的耕耘终于取得了丰硕的成果。
2020全年我司共实现首年期缴保费xxx万元 预完成市分公司下达全年任务的xxxx% 预圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。核心业务的迅猛发展背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度邀请全国销售精英进行技能提升培训、理财专家进行培训指导把托展业和增员结合起来通过增员来推动业务发展通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动他们无时无刻不在关注着自己的属员帮其解困、助其成长、让其心安正是他们无私而伟大的博爱精神让我们的员工感觉到了公司的温暖做到了有爱留人。目前全司员工已达xxx人为历年之最并且我们队伍仍然在继续发展壮大。
团体业务是公司经营成效体现的重要指标也是产、寿险两类保险的交集市场因此竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中我司以全年团体业务共收取保险费xx万元。四季度经营指标重新下达后我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一年来我们除了维护好已有的渠道外还积极寻找新的保险公司半年工作总结业务增长点努力打破前期业务发展低迷的状况同时积极加强与有关部门的沟通与协作争取得到最大的支持和帮助加大宣传力度扩大影响面从而赢得市场。
今年上半年省公司发出中介全年目标上半年完成的号召面对巨大的挑战我们并没有退缩按照省、市公司的统一布署和安排我们积极联系各代理机构和网点加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时我们还发动全司员工共同努力全司一心加大自营业务规模做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力我司上半年共实现保费xxx万元虽然这一成绩xx公司下达的任务目标还有一定的差距但这一成绩已经创造出xx公司中介业务历史新高。这大大稳固了xxx国寿的市场占有率体现了中国人寿领军市场的主导地位。至此我司全年共完成中介业务保费xxx万元 预创造历史最好成绩。
为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感加深了对“两乡强则县域强县域强则全省兴”的理解和认识农村保险工作开始提速。由于我县经济欠发达农村群众经济状况普遍不好而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际根据上级公司“乡镇有点村村有人”的精神我司积极想办法探寻出路并大胆尝试先后在xx个乡 镇设立服务点培训驻村业务员把保险服务延伸到农村极大地方便了当地群众减少了他们的投保、理赔成本此举获得了当地群众的好评并得到了乡 镇党委、政府的大力支持与肯定。
服务是企业的生存之本服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务务理念想客户所想急客户所急。对于出现重大事故的家庭我们没有死板地执行规定而是以最快的时间确定事故性质然后第一时间将赔款送到客户家中帮助他们渡过难关而为此增加的理赔成本已逾万元。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期 生存金给付案件金额xxx万元 预。我们辛勤的劳动也得到了广大客户的信赖和认同在以后的工作中我们还将继续以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。
保险公司年终工作总结范文2020 四
2020年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年是我司面临压力攻艰克难的一年是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下在全体员工的奋力拼搏下取得了一定的经营业绩。2020年我司实收毛保费xxxx万元同比增长x%已赚净保费xxx万元净利润xxx万元赔付率为xx%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。
1、计划落实早、措施实
2020年初我司经理室就针对xx地区保险市场变化及2020年全年保费收入情况进行综合分析将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解把计划分解成月计划月月盘点、月月落实有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量进一步明确了考核办法把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2、抢占车险市场加大新工程、新项目的拓展力度坚决的丢弃“垃圾保费”
今年来我们把稳固车险和企业财产保险拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重在抓业务数量的基础上坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务一是确保续保业务及时回笼我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐由经理室督促考核并要求提前介入公关。一旦出现脱报马上在全司公布其他人员可以参与竞争从而巩固了原有业务大大减少了业务的流失保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络提前获悉新上项目、新上工程名录并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系请他们帮助我们收集、提供新车信息对潜在的新业务、新市场做到心中有数充分把握市场主动填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对2020年业务台账做到笔笔清晰并要求业务内勤把2020年展业过程中流失的业务列出明细并分解到相关部门要求加大公关力度找出脱保原因确属停产企业、转卖报废车辆的由经办人提供确切证明；属竞争流失的我们决不消极退出而是主动进攻上门听取意见和建议改善服务手段逐个突破全面争取回流。四是大小齐抓能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击加之竞争等因素使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况我们充分动员统一思想上下形成合力迎难而上。做到责任到人对保费在xxxx元以上的实行分管经理介入共同公关。
3、在竞争中求生存在竞争中促发展。
xx地区现有xxxxx xx财保、xx人寿、xxx产险、xxx寿险、xxx产险、xx产险、xx寿险、xx产险、xx代理、xx代理经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司另已发现xxxx公司 大地产险在我县争夺业务而xx地区人口少企业规模小我司面对外部竞争所带来的业务压力保持沉着冷静客观面对现实情况寻求对策与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作突出汇报我司是如何加大对xx地方经济建设支持力度是如何围绕地方政府中心开展工作的我司积极参与了全民创业调研活动与县领导一道走访个体、私营经济企业不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意还对我司正确调整业务发展方向向中小企业提供保险保障主动服务于他们给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的是值得扶持、信赖和帮助的从而对我司工作给予了很大地倾斜。二是深入老客户企业在客户企业中聘请信息员、联络员并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司赢得“回流”业务使其他保险公司的工作处于被动状态。三是服务更加人性化、亲密化公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干进行了多次回访请他们对我司工作提出意见和建议这一举措得到了企业的充分肯定他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现使客户对我司更加信任。四是要求所有中层干部走出办公室对所有中小企业必须亲自上门拜访对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目与企业进行不断的联络实行零距离接触只要客户需要必须随叫随到提供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令严格内部管控以理赔和承保两大服务部门为切入口全面提高公司整体服务水平。
4、以分散性业务为突破口加大市场占有面
根据xx当前阶段的保源情况年初经理室经过仔细的分析研究确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击首先与交警、城市执法部门联系请他们帮我们代理摩托车保险业务；同时与县教委取得联系班子成员多次与分管教育的副县长、教委主任协调最终取得他们的信任才使我们的学平险业务有所突破。
5、开展劳动竞赛促进“两险”业务健康成长
我们根据上级公司有关竞赛要求积极配合开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳动竞赛活动并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末开展的“幸福家庭”突击中我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况合理分解目标层层落实自加压力跑企事业单位跑个人家庭一笔笔、一份份最终以xxxxxx的好成绩超额完成市公司下达的任务。
6、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。公司从狠抓第一现场的查勘率入手坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案无论事故大小无论白天黑夜始终坚持赶到第一现场掌握第一手资料严格按照快速赔付流程为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘双人定损交叉做案限时赔付不断提高服务质量；二是坚持24小时值班制度积极参与“三个中心”建设以进一步提高服务水平；三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实轻者批评教育重者严肃处理决不姑息；四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下防理部门主动与各业务部门联系及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法始终做到提前把握提前介入积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实对可能出现的问题及时采取措施以减少损失增强防范风险的能力。我们先后到有安全隐患的xx纸业、xx药业、xx公司等重点客户单位帮助整改隐患制订防灾预案深受客户的好评收到良好的社会效果。
今年我司在抓好效益型险种业务的同时认真梳理“垃圾”业务对往年赔付率高于xxx的劣势险种坚决予以放弃对赔付率较高但仍存在一点利润空间的险种选择性承保。去年我司农险、养殖业保险赔付率高达xxxx我司从大局出发坚决的暂停该险种的发展。企业一揽子保险存在保险费低保障范围大、保险金额高的经营风险特别是遇到洪涝灾害、被盗的事件往往造成较高的赔付率我公司从效益出发对该险种的承保范围、承保条件进行了严格的限制。在注重各险种效益发展的同时我们改变以往的经营套路xxx厂车险业务属于我司续保业务续保时间为x月份但今年多家保险公司对此业务虎视眈眈介入竞争企图分羹为保证万无一失我司果断提前续保使其他保险公司措手不及稳固了业务的发展。xx纸业有限公司保险业务一直以来是我司囊中之物续保是在xx月份公司经理室知道一旦提前续保当年不仅会损失几万元保险费也加大了下半年的业务压力但为了弥补上半年因丢弃“垃圾”险种而带来的业务缺口更好的调整序时业务结构的实现已赚净保费决定提前续保了该企业保险业务。我司这些工作是适应股份制改革后经营工作新形势的发展需要做出的大胆尝试也是转变思想的实验性思路。
正是由于我司员工勇于承担重任善于开动脑筋充分调动积极性和创造性做到人人有担子个个有责任因而在强大的外部竞争中我司上半年不仅没有丢失任何阵地巩固了我司财险市场龙头老大的地位还实现了新增业务的突破。
保险竞争越来越激烈是不争的事实加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略必然要求我们在公司管理上全面提升水平如何在竞争中学会竞争在竞争中独领风骚从而在竞争中发展在竞争中前进。我司除了继续巩固和采用过去行之有效的办法外并逐步建立起全县企业信息网络加强与保户的接触和沟通提升公司管理水平。上半年我们按照上级公司有关规定引进和采用了科学的管理体系出台了一系列管理规章制度、考核办法。在日常管理中能够认真严格的按照上级公司采用《xx支公司抓住车辆年审时机宣传车险新费率》等新闻在省公司内部网上交流。
1、公司疲于市场竞争和业务发展对理论学习和业务学习有所放松。
2、面对强大的市场竞争压力有的同志出现畏难情绪少部分员工有思想惰性缺乏市场发展前瞻性主动出击少被动挨打的多。造成了少部分业务的流失。
随着市场变化和竞争的激烈就xx而言要牢牢地把握市场的主动权必须加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度。
一是转变思想观念积极适应股份制改革后新的管理模式和展业模式继续加强竞争意识和危机意识的教育加强并运用数据管理引入激励机制全面调动员工的积极性和主动性。
二是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系加强整体公关力度注重业务承保质量以最快速度和最优的质量挑选并占领市场。
三是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通争取他们的协助努力提高五小车辆、学平险、校园方责任险、医疗责任险的承保率。
四是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率采取人性化服务区别对待加快理赔速度提高服务质量改善外部展业环境。
五是针对竞争密切注意同行业发展举措加大公关力度采取积极有效的方法参与竞争巩固原有险种的市场份额积极拓展新业务、新保源。
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