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销售部个人年终工作总结2020

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-10-15
一年的销售工作给了你什么收获?回顾一年工作对个人的工作进行总结吧。下面是由小编为大家整理的“销售部个人年终工作总结2020”仅供参考欢迎大家阅读。

销售部个人年终工作总结2020 一

自我从事销售工作以来在上级领导部门的正确领导下在同事的关心和帮助下同事在自我的努力奋斗下完成了今年的销售额现将今年的销售工作总结如下:
千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善。
岗位职责是职工的工作要求也是衡量职工工作好坏的标准自己在从事业务工作以来始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为在业务工作中自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。
 
销售是一种长期循序渐进的工作而产品缺陷普遍存在所以业务员应正确对待客户投诉视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中严格按照厂制定销售服务承诺执行在接到客户投诉时首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺其次应及时汇报领导及相关部门在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
为积极配合代理销售自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途以利代理产品迅速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础。为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。
 
应条款明确、言简意赅明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励对模凌两可的条款予以删除年底对业务员考核后按办法如数兑现。应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法使其适应范围广且因地制宜每年根据市场变化只需调整出厂价格。

销售部个人年终工作总结2020 二

俗话说“活到老学到老”这话一点不错。即使已经参加工作了我们也不应该放弃对知识的学习。相反作为企业的员工在繁忙的工作之余读一些开阔心智的书籍吸取别人的成功经验大有好处。聪明的人总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面是我这一年工作的总结希望与朋友们共享也希望大家能提出宝贵的建议。
销售工作的基本法则是制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点都有各自的方法关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
对客户管理有方客户就会有销售热情会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理或者客户关系管理粗糙结果既无法调动客户的销售热情也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系关注客户的各个细节随时让客户感觉到你与他同在。
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线最了解市场动向消费者的需求特点、竞争对手的变化等等这些信息及时地反馈给公司对决策有着重要的意义另一方面销售活动中存在的问题也要迅速及时地反馈给公司以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额二是市场信息。对企业的发展而言更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的是已经实现的已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
“管理当中无小事”一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

销售部个人年终工作总结2020 三

本年度是我公司快速发展的一年也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下在兄弟部门大力配合支持下紧紧围绕销售工作我带领销售部全体员工奋力拼搏开拓进取真抓实干勤勤恳恳做事兢兢业业工作较好完成了各项工作。现作如下述职。
 
随着公司业务的急剧发展公司完成建筑面积由x万平方米增加到xx万平米这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此我组织团队成员认真学习每次会议的精神和公司下发的文件深刻领会公司领导的指示与意图提高执行力。通过深入学习使销售团队统一了思想认识:公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线是公司取得良好经济效益的根本保证“不以规律不成方圆”没有严格的管理制度和科学的经营思路就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分是实现公司资金良性周转的重要一环实现效益树立公司品牌的重要途经。成功的销售可以不仅能够为公司创造良好的经济效益而且有利于提高公司的知名度和美誉度带动企业业务的发展实现资金的快速回笼推动公司良性运转。因此我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。
上半年我带头努力处处以身作则较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线冒着高温天气督察广告投放情况;奔波忙碌与销售代理公司沟通与外部相关部门协调帮助销售公司制定销售方案全面监督市场运作情况。在我的带领下团队成员工作积极较好开展了各项销售活动。经过精心筹备x月x日四季新城销售部正式启用三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息使人们了解了四季红新城的全貌;x月x日四季新城项目正式开工项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;x月x日精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作从一月底销售部开张到目前除去销售员回访时已购买人员目前积累客源1000余组这些客源有如此高的粘度说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。
加大内部外部沟通与协调积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息及时了解楼盘施工进度与相关情况适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作及时沟通财务信息随时向业主追要购房款项确保账目明细;认真与物业公司协作向业主宣传物业管理的要求与特色引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流售前积极进行上门拜访活动引领业主深入楼盘现场考察现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间竭力为业主的购房排忧解难;售后及时进行电话回访了解业主的要求与意见引导业主多介绍新的客户。此外多次深入城管局与其领导交流申请大型屋外广告牌争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系既为他们提供业务支持也寻求他们的帮助使售楼过程畅行无阻快速便捷。
工作中我能够摆正自己的位置站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题坚决贯彻执行领导的意图经常教育员工“有条件要上没有条件创造条件也要上”引导员工端正态度做到“只为成功找理由不为失败找借口”并且经常组织员工学习领导指示与公司文件确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督及时传达上级指示精神发现问题及时提醒帮助其制定销售计划改进销售思路辅助其健康发展。
同时在公司领导的帮助下结合销售部实际我进一步健全了部门管理制度制定了规章制度明确了部门员工的岗位责任完善了责任制度和激励机制落实奖罚政策强化了对部门成员的管理调动了员工的积极性和主动性。同时我坚持以人为本尊重员工的意见采纳合理化建议;关心员工的生活关注青年员工的成长无论个人生活还是工作都为他们提供力所能及的帮助极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围充分发挥团队合力开展工作打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。
一年来虽然取得了一定的成绩但公司领导要求相比还有一定差距主要表现在:一创新能力不强由于忙于具体事务往往忽略对一些问题的研究以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致工作中往往注重大事的计划忽略日常小事的计划一定程度上影响了效率。对这些问题我将在今后的工作中认真加以解决改进工作超越自我。
1、拼搏奋进下半年力争完成以下目标
一期一批及二批销售均达到xx%以上为目标;一期一批共xx套销售面积xxx㎡预计可完成总销套数的xx%即xxxx平方米共xxx套;自行车库销售金额约为xx万元。回笼资金预计可达万元;、一期二批;共xxx套销售面积预计可完成总销套数的xx%即平方米共xxx套;自行车库销售金额为xxx万元。回笼资金预计可达xxx万元。
2、合理搭配科学制定广告计划
户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配错开发行时间掌握最佳宣传时机最大限度提高宣传效果争取以同样的广告费用投入换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前xx天更换内容公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放更多地针对老城区;短信效果明显应在开盘前一周进行注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传也要与中邮错开时间段将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。
3、完善制度提高管理水平
为进一步提高销售管理水平需要完善规章制度规范部门运作。一是制定案场管理制度加强对案场销售以及纪律管理逐步改变对代理公司依赖性过强的局面学会“两条腿”走路提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度实行专人管理健全客户档案防止意外纠纷确保公司利益。
感谢公司给我搭建了述职的平台我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机进一步总结经验发扬优点克服不足以更加饱满的工作热情团结并带领同志们按照上级工作要求开拓进取求真务实为销售工作尽力尽为为公司发展做出积极贡献!

 
 


 
 
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